El Mercadeo Multinivel es una
estrategia de venta de productos mediante la cual distribuidores independientes
pueden asociar a otros distribuidores y obtener comisiones por el movimiento de
esos productos dentro de su red. En una organización de MLM (negocio
multinivel), se asocia a personas que incorporan a otras
personas, quienes a su vez asocian a otros, y así sucesivamente
generando una red. De esta manera, los
distribuidores tienen la oportunidad de construir una organización lucrativa de
muchos niveles de profundidad, que puede tener cientos o incluso miles de
integrantes.
Hombre pensando que es el
mercadeo multinivel o negocio multinivel
El Mercadeo Multinivel no es
realmente muy nuevo. Esta poderosa técnica de negocios fue inventada hace más
de cincuenta años pero en los últimos diez, los desarrollos tecnológicos de
última generación, lograron que sus peculiares virtudes se hicieran obvias para
las principales corrientes corporativas, en una forma nunca antes conocida.
De hecho, este sistema de
negocios ha crecido hasta convertirse en una de las fuerzas impulsoras de la economía del siglo
veintiuno. La Asociaciónde Venta Directa (DSA) estima conservadoramente, que 8
millones de personas están involucrados en él, sólo en los Estados Unidos. ¿Por
qué lo hacen? Porque un negocio multinivel proporciona respuesta a una de las más recurrentes preguntas que enfrentan
las personas en la Era de la
Información: ¿Cómo hace uno para ganarse la vida en un mundo en el que no hay
más trabajos?
Al multimillonario magnate
petrolero Paul Getty se le atribuye haber dicho: “Prefiero tener el uno por
ciento de los esfuerzos de cien personas, antes que el ciento por ciento de mis
propios esfuerzos”. El Mercadeo Multinivel es un sistema específicamente
diseñado para darle a gente común acceso
a una potenciación extraordinaria.
Mercadeo multinivel o negocio
multinivel
Surgimiento del Mercadeo
Multinivel (Negocio Multinivel)
A finales del siglo diecinueve y
principios del veinte, surgió un nuevo tipo de vendedor. Éste trabajaba por
cuenta propia, vendía un producto conocido de una marca con alcance
nacional. Avon, Fuller Brush Company y
Electrolux, estaban entre las firmas legendarias que surgieron durante este
período, vendiendo productos puerta a puerta. Se llamaban compañías “de venta
directa” porque le vendían directamente al consumidor, en lugar de venderle a
negocios y tiendas de ramos generales.
Para el fabricante, la venta
directa ofrecía la oportunidad de ubicar un producto justo frente al
consumidor, en lugar de dejarlo en un estante, perdido entre cientos de
otros productos. Para el vendedor, estas
redes ofrecían descuentos por ventas mayoristas, territorios protegidos y el prestigio de una
marca importante. El vendedor directo se potenciaba al trabajar en una red. Esta nueva manera de
vender se propagó rápidamente. “En 1920, había al menos 200.000 personas
vendiendo puerta a puerta”.
Sin embargo, los primeros
vendedores directos ganaban ingresos lineales —dinero a cambio de tiempo. De
hecho, la mayoría de las personas ganan ingresos lineales. A médicos, abogados
y contadores esta clase de ingreso ciertamente les da buen resultado, pero no
tiene potenciación. Por muy grande que
sea su ingreso lineal, de todas maneras la persona debe reportarse y desarrollar una tarea física a cambio de cada
centavo que gana. Sigue estando atado a las cuarenta horas semanales de
trabajo. Sus ingresos nunca superarán cierto punto, definido por el número de
horas disponibles en su vida laboral.
Mercadeo multinivel (negocio
multinivel) e ingresos residuales
El único tipo de ingreso que
provee verdadera potenciación es el residual. Éste implica dinero que se sigue
recibiendo, tiempo después de haber terminado la tarea. Es el dinero que ganan
por regalías, los escritores de best sellers y los autores de canciones exitosas;
también, el que los inventores y dueños de negocios ganan por dividendos
de acciones. Una vez que se estableció
una corriente de ingreso residual, ese ingreso sigue generándose aunque usted
decida tomarse un año libre y descansar en la playa.
Las grandes fortunas sólo se
originan por ingresos residuales. La venta directa no podía ofrecer este
beneficio. Era muy grande la necesidad de un nuevo tipo de trabajo que
combinara la accesibilidad de la venta directa con el ingreso residual el
negocio independiente. Pronto, esa demanda se vería satisfecha de manera
sorprendentemente innovadora: el Mercadeo Multinivel había llegado.
Extraído del libro Ola 4, de
Richard Poe– periodista y autor de varios Best Sellers.
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